تحسين محركات البحث مقابل الدفع بالنقرة (PPC): اختيار استراتيجية التسويق الرقمي المناسبة لعملك
Permalink1. مقدمة
يعد التواجد القوي عبر الإنترنت أمرا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال في عالم اليوم الرقمي. أثبت التسويق الرقمي أنه أحد أكثر الأدوات فعالية للوصول إلى العملاء وإشراكهم. يعد تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تكتيكين رئيسيين تستخدمهما الشركات لزيادة التعرض عبر الإنترنت وجذب العملاء.
في هذا المنشور ، سوف نستكشف SEO و PPC. سوف ندرس فوائدها وتناقضاتها وكيفية اختيار الخطة الأنسب لمؤسستك.
فهم تحسين محركات البحث:
Permalink2. ما هو تحسين محركات البحث؟
SEO ، أو تحسين محرك البحث ، هو أسلوب تسويق عبر الإنترنت يزيد من تعرض موقع الويب والرتب العضوية في نتائج محرك البحث. يستلزم تحسين أجزاء مختلفة من موقع الويب ، مثل محتواه وهيكله وخصائصه التكنولوجية ، لجعل موقع الويب الخاص بك أكثر قابلية للتطبيق لمحركات البحث.
Permalink3. فهم محركات البحث
تعد Google و Bing و Yahoo محركات بحث قوية تساعد المستهلكين على تحديد موقع المعلومات والسلع والخدمات عبر الإنترنت. يقومون بتحليل وتقييم مواقع الويب باستخدام خوارزميات معقدة بناء على خصائص مثل الملاءمة والجودة وتجربة المستخدم.
مكونات تحسين محركات البحث
Permalink4. البحث عن الكلمات الرئيسية
أساس تحسين محركات البحث الفعال هو البحث عن الكلمات الرئيسية. يستلزم تحديد المصطلحات والعبارات الخاصة التي يبحث عنها المستهلكون أثناء البحث عن معلومات حول شركة أو قطاع. يمكن للأنشطة التجارية تحسين فرصها في الظهور في نتائج البحث ذات الصلة عن طريق تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة.
Permalink5. التحسين على الصفحة
يعمل التحسين على الصفحة على تحسين محتوى ومكونات صفحات الويب الفردية لتكون أكثر ملاءمة لمحرك البحث. يشمل التحسين على الصفحة ما يلي:
أ. تحسين المحتوى: إنشاء محتوى عالي الجودة وملائم ومفيد يتماشى مع النية والكلمات الرئيسية المستهدفة.
ب. العلامات الوصفية: العناوين والأوصاف الوصفية المحسنة هي عناصر HTML تقدم ملخصات قصيرة لمحتوى صفحة الويب في نتائج البحث.
ج. علامات العناوين: استخدام علامات العناوين (H1 ، H2 ، H3 ، إلخ) لتنظيم المواد والتأكيد على المجالات الرئيسية.
د. بنية عنوان URL: إنشاء عناوين URL وصفية وسهلة الاستخدام باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة.
ه. الربط الداخلي: ربط الصفحات ذات الصلة داخل موقع الويب لتسهيل التنقل وتوزيع سلطة الارتباط.
Permalink6. تحسين خارج الصفحة
يركز التحسين خارج الصفحة على زيادة سلطة موقع الويب وسمعته من خلال مصادر خارجية. تتضمن أساليب التحسين خارج الصفحة ما يلي:
أ. بناء الروابط: الحصول على روابط خلفية عالية الجودة من مواقع ويب موثوقة وذات صلة لزيادة سلطة موقع الويب وتعرضه.
ب. الإشارات الاجتماعية: شجع المشاركة الاجتماعية والتفاعل لتعزيز عرض موقع الويب وحركة المرور.
ج. إدارة السمعة عبر الإنترنت: مراقبة سمعة الشركة عبر الإنترنت والحفاظ عليها من خلال الرد على مراجعات المستهلكين وتعليقاتهم.
Permalink7. كبار المسئولين الاقتصاديين التقنية
يتضمن تحسين محركات البحث الفنية تحسين الجوانب المادية لموقع الويب لتعزيز قدرته على الزحف وقابلية الفهرسة وتجربة المستخدم. تشمل اعتبارات تحسين محركات البحث الفنية الرئيسية ما يلي:
أ. سرعة موقع الويب: ضمان أوقات تحميل سريعة للصفحة لإنشاء تجربة مستخدم إيجابية مع تلبية معايير محرك البحث.
ب. التوافق مع الجوال: جعل موقع الويب متوافقا مع الجوال للتعامل مع العدد المتزايد من زوار الجوال وزيادة نتائج محرك البحث.
ج. بنية الموقع: يجعل موقع الويب المنطقي والمنظم بنية الموقع أكثر بساطة لبرامج زحف محركات البحث للزحف إلى موادها وفهمها.
d. XML ملفات Sitemap: إنشاء ملفات Sitemap بتنسيق XML تسرد جميع صفحات الويب على موقع الويب ، مما يساعد محركات البحث على اكتشاف المواد وفهرستها.
ه. Robots.txt: إعداد ملف robots.txt لتقديم المشورة لبرامج زحف محركات البحث بشأن المواقع التي يجب مسحها ضوئيا وفهرستها.
Permalink8. فوائد تحسين محركات البحث
a. الفعالية من حيث التكلفة: قد يكون تحسين محركات البحث تقنية تسويق رقمي فعالة من حيث التكلفة مقارنة بطرق الترويج الأخرى. في حين أن الاستثمار الأولي مطلوب ، فإن المزايا طويلة الأجل تفوق النفقات.
ب. النتائج طويلة المدى: SEO هو نهج طويل الأجل لتطوير وجود إنترنت يمكن الاعتماد عليه. بمجرد التحسين ، قد تستمر تصنيفات موقع الويب وحركة المرور العضوية لفترة طويلة.
ج. الزوار العضويون: يعزز تحسين محركات البحث (SEO) تصنيفات البحث العضوية ، مما يزيد من التعرض والزوار المستهدفين. حركة المرور العضوية هي الزوار الذين يصلون إلى موقع ويب عبر نتائج محرك البحث غير المدفوعة.
د. المصداقية والثقة: تعزز الرتب العضوية العليا ثقة المستخدم ومصداقيته. عندما يظهر موقع ويب في الصفحة الأولى من نتائج البحث ، يعتقد المستخدمون أنه أكثر موثوقية وموثوقية.
ه. رؤية العلامة التجارية: يساعد تحسين محركات البحث على تعزيز رؤية العلامة التجارية من خلال زيادة عرض موقع الويب في نتائج البحث. يؤدي تحسين الرؤية إلى المزيد من مرات ظهور العلامة التجارية ، مما يؤثر بشكل إيجابي على التعرف على العلامة التجارية وتذكرها.
Permalink9. فهم قدرة شرائية
Permalink1. ما هي قدرة شرائية؟
PPC (الدفع لكل نقرة) هو إعلان عبر الإنترنت يتقاضى فيه المعلنون رسوما في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانهم. يتم تضمين عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية المتعلقة بجمهورها المستهدف والإعلان على نتائج محرك البحث من الصفحات أو مواقع الويب الأخرى داخل شبكة الإعلانات.
Permalink2. كيف يعمل الدفع لكل نقرة؟
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية وتطوير الإعلانات وإدارة عروض الأسعار وتحسين الصفحة المقصودة كلها مراحل لحملة PPC.
أ. البحث عن الكلمات الرئيسية: يبحث المعلنون عن الكلمات الرئيسية لتحديد المصطلحات الأكثر صلة بجمهورهم المستهدف. عندما يبحث المستهلكون عن عبارات مماثلة ، تؤدي هذه الكلمات الرئيسية إلى تشغيل الإعلان.
ب. إنشاء الإعلانات: تجذب إعلانات PPC انتباه المستهلكين وتحثهم على النقر. يكتب المعلنون محتوى إعلانيا مثيرا للاهتمام لزيادة الظهور والجاذبية واختيار معلومات الإعلان الإضافية المناسبة.
ج. المعلنون: تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية لتحديد المبلغ الذي سينفقونه مقابل كل نقرة. من المرجح أن يكون موضع الإعلان مع عروض أسعار أعلى، ولكن المعلنين يدفعون فقط عند النقر على إعلانهم.
د. تحسين الصفحة المقصودة: الصفحة المقصودة هي الصفحة التي يتم إرسال المستخدمين إليها بعد النقر على الإعلان. قم بتحسين الصفحة المقصودة لزيادة التحويلات إلى أقصى حد من خلال توفير تجربة مستخدم متسقة ومعلومات مناسبة وعبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
Permalink10. فوائد قدرة شرائية
أ. النتائج الفورية: نظرا لأن إعلانات PPC تخلق حركة مرور ونتائج فورية ، فهي خيار ممتاز للشركات التي تسعى إلى الرؤية والتحويلات الفورية.
ب. الإعلانات المستهدفة: تسمح إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) للمعلنين باستهداف ديموغرافيات ومناطق واهتمامات محددة ، مما يضمن وصول الجماهير ذات الصلة فقط إلى الإعلانات. هذا المستوى من الخصوصية يعزز الجودة ويجذب.
ج. عائد استثمار قابل للقياس: تقدم PPC مقاييس صريحة لحساب عائد الاستثمار (ROI). قد يقيس المعلنون كفاءة الإعلانات من خلال تتبع النقرات والتحويلات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى (KPIs).
د. المرونة والتحكم: تسمح PPC بتخصيص الميزانية وتغييرات الحملة. يجوز للمعلنين تعيين ميزانيات يومية وتغيير عروض الأسعار وإيقاف الحملات أو متابعتها وإجراء تحسينات في الوقت الفعلي لتحقيق أهداف التسويق.
ه. عرض العلامة التجارية: تظهر إعلانات PPC بشكل بارز على صفحات نتائج محرك البحث ، وغالبا ما تكون أعلى القوائم العضوية. يعمل موضع الإعلان الرئيسي هذا على تحسين عرض العلامة التجارية وظهورها ، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية التنافسية.
Permalink11. مقارنة SEO و PPC
Permalink1. مقارنة التكلفة:
أ. تكاليف تحسين محركات البحث: تختلف تكاليف تحسين محركات البحث بناء على معايير مثل منافسة الكلمات الرئيسية وتعقيد موقع الويب ومقدار التحسين الضروري. قد يكون التعاقد مع محترف أو وكالة تحسين محركات البحث وإنتاج المحتوى والتحسينات التكنولوجية جزءا من النفقات الأولية. تعد تحديثات المحتوى ومراقبته وصيانته من النفقات المستمرة الشائعة.
ب. نفقات الدفع لكل نقرة: يتم تحديد نفقات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال منافسة عروض أسعار الكلمات الرئيسية ونقاط جودة الإعلان وتخصيص الميزانية. يحدد المعلنون ميزانية يومية أو شهرية ويدفعون مقابل كل نقرة على إعلانهم. تتقلب تكلفة النقرة (CPC) لكل مصطلح ، وتتراوح من بضعة سنتات إلى عدة دولارات أو أكثر.
Permalink2. الإطار الزمني للنتائج:
أ. الجدول الزمني لتحسين محركات البحث: SEO هو نهج طويل الأجل يتطلب المثابرة. نظرا لأن محركات البحث تحتاج إلى وقت لقراءة المحتوى المحسن والزحف إليه وفهرسته ، فقد يستغرق الأمر عدة أشهر لرؤية نتائج جوهرية. يتأثر الجدول الزمني أيضا بعناصر مثل القدرة التنافسية للقطاع ، وسلطة الموقع ، ومقدار التحسين المطبق.
ب. الجدول الزمني لقدرة شرائية: يمكن أن تؤدي حملات PPC إلى نتائج فورية. يمكن أن تبدأ الإعلانات في عرض وجذب زوار إلى موقع الويب بعد إعداد الحملة والموافقة عليها. من ناحية أخرى ، قد يتطلب تحسين الحملة وضبطها لتحقيق الفعالية المثلى تعديلات ومراقبة مستمرة.
Permalink3. مصادر حركة المرور:
أ. حركة المرور العضوية (SEO): يوجه محسنات محركات البحث حركة المرور العضوية من صفحات نتائج محرك البحث. يتلقى موقع الويب الذي يحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية رؤية محسنة. ينقر من الأفراد الذين يبحثون بنشاط عن المعلومات أو العناصر ذات الصلة.
ب. حركة المرور المدفوعة (PPC): يتم إنشاء حركة المرور المدفوعة من خلال تقديم إعلانات للزوار بناء على استعلامات البحث أو سلوك التصفح. يدفع المعلنون مقابل كل نقرة ، وتظهر الإعلانات أعلى نتائج البحث المجانية أو بجانبها ، مما يؤدي إلى تحسين النقرات والتحويلات.
Permalink4. النتائج طويلة الأجل مقابل النتائج قصيرة الأجل:
أ. طول العمر لتحسين محركات البحث: SEO هو استثمار طويل الأجل قد يستمر في زيادة حركة المرور والنتائج حتى بعد اكتمال أنشطة التحسين الأولية. بمجرد حصول موقع الويب على رتب وسلطة عالية ، يمكنه الحفاظ على الرؤية لفترة طويلة ، مما يلغي الإنفاق المستمر.
ب. التأثير الفوري ل PPC: PPC له تأثيرات ونتائج فورية. يمكن تصميم الإعلانات ونشرها بسرعة ، ويمكن للشركات البدء في توليد حركة المرور والتحويلات على الفور. ومع ذلك ، تختفي الرؤية وحركة المرور بمجرد انتهاء الحملة أو استنفاد التمويل.
Permalink5. قدرات الاستهداف:
أ. استهداف تحسين محركات البحث: نظرا لأن محسنات محركات البحث تركز على تحسين موقع الويب لكلمات رئيسية محددة ونية المستخدم ، فإنها توفر خيارات أكبر لتحسين محرك البحث. في حين أن استهداف بعض التركيبة السكانية أو الأماكن أمر صعب ، فإن محسنات محركات البحث تجذب الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات أو إجابات ذات صلة.
ب. استهداف PPC: تسمح PPC للمسوقين بتحديد بعض التركيبة السكانية والمناطق الجغرافية والاهتمامات ، بالإضافة إلى إعادة استهداف الزوار السابقين. تضمن هذه الدرجة من الاستهداف أن ينظر إلى الإعلان لجمهور وثيق الصلة للغاية ، مما يعزز معدلات التحويل.
Permalink6. قياس عائد الاستثمار:
أ. عائد استثمار تحسين محركات البحث: قد يكون قياس عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث أمرا صعبا نظرا للعناصر العديدة التي تؤثر على تصنيفات البحث العضوية. حركة المرور العضوية وترتيب الكلمات الرئيسية والتحويلات كلها مقاييس يمكن أن توفر نظرة ثاقبة لفعالية عمليات تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب إسناد التحويلات إلى محسنات محركات البحث فقط لأن قنوات التسويق ونقاط الاتصال الأخرى قد تكون متورطة.
ب. عائد استثمار قدرة شرائية: تقدم قدرة شرائية مقاييس محددة لحساب عائد الاستثمار. يمكن للمعلنين قياس عائد الاستثمار من خلال تتبع النقرات والتحويلات وتكلفة التحويل ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى. يؤدي ربط التحويلات بالحملات الفردية والكلمات الرئيسية إلى تبسيط مراقبة عائد الاستثمار PPC.
Permalink12. اختيار استراتيجية التسويق الرقمي الصحيحة
Permalink1. تقييم أهدافك:
أ. الأهداف قصيرة المدى: إذا كانت شركتك تريد نتائج فورية ، أو تولد حركة مرور سريعة ، أو تروج لعروض خاصة محدودة الوقت ، فقد تكون PPC هي الخيار الأكثر فعالية. يسمح تأثيره الفوري وقدرته على التكيف بإجراء مراجعات سريعة لتناسب الأهداف قصيرة الأجل.
ب. الأهداف طويلة المدى: إذا كنت ترغب في تطوير وجود طويل الأجل عبر الإنترنت ، وزيادة التعرض العضوي ، وزيادة حركة المرور الثابتة ، فإن محسنات محركات البحث هي السبيل للذهاب. تكمل مزايا تحسين محركات البحث على المدى الطويل وفعالية التكلفة أهداف الشركة.
ج. أهداف الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن تساعد محسنات محركات البحث و PPC في الوعي بالعلامة التجارية. يحسن محسنات محركات البحث الرؤية العضوية والتعرض للعلامة التجارية. قد تحسن PPC بشكل كبير من الوعي بالعلامة التجارية بين مجموعة سكانية معينة نظرا لمواضعها الإعلانية المتميزة ومدى وصولها المخصص.
د. أهداف إنشاء العملاء المحتملين: تعتبر PPC مثالية لإنشاء العملاء المحتملين بسبب قدراتها على الاستهداف الدقيق وتأثيرها الفوري. يمكنه توجيه حركة المرور إلى الصفحات المقصودة المحسنة للتحويل. يخلق SEO عملاء محتملين عضويين من خلال جذب الزوار الذين يبحثون عن المعلومات أو الحلول ذات الصلة.
ه. أهداف التجارة الإلكترونية: بالنسبة لمؤسسات التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يؤدي مزيج من تحسين محركات البحث و PPC إلى تحقيق أكثر النتائج فعالية. قد تستهدف PPC كلمات رئيسية معينة لمنتج وتحقق إيرادات فورية ، بينما تعزز محسنات محركات البحث حركة مرور الموقع العضوية.
Permalink2. تقييم قيود الميزانية:
أ. اعتبارات ميزانية تحسين محركات البحث: يتطلب تحسين محركات البحث استثمارا أوليا في تحسين موقع الويب وإنتاج المحتوى والتحسينات التكنولوجية. تحديثات المحتوى والمراقبة والصيانة هي نفقات مستمرة. في حين أن محسنات محركات البحث يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة على المدى الطويل ، إلا أنها قد تتطلب نفقات أولية أكبر.
ب. اعتبارات ميزانية PPC: تتطلب إعلانات PPC ميزانية ، ويدفع المعلنون مقابل كل نقرة. قد تبدأ الشركات بالحد الأدنى من التخصيص وتزيده تدريجيا عندما ترى تحسينات في أعمالها. ومع ذلك ، يمكن أن تتآكل نفقات PPC بسرعة ، خاصة في الصناعات شديدة التنافسية أو ذات الاستهداف الواسع.
Permalink3. تحليل الإطار الزمني:
أ. الالتزام بوقت تحسين محركات البحث: يستغرق تحسين محركات البحث وقتا طويلا ويتطلب جهودا مستمرة. قد تستغرق النتائج المهمة عدة أشهر حتى تظهر ، ويلزم التحسين المستمر للاحتفاظ بالرتب والاستجابة لتغييرات خوارزمية محرك البحث.
ب. الالتزام بوقت PPC: في حين أن إعداد حملة PPC أمر ممكن ، فإن المراقبة المستمرة والتحسين أمران حاسمان للنجاح. يجب على المعلنين تخصيص وقت للبحث عن الكلمات الرئيسية وإنتاج الإعلانات وإدارة عروض الأسعار وتحليل الأداء والتغييرات لزيادة فعالية الحملة إلى أقصى حد.
Permalink4. النظر في الجمهور المستهدف:
a. اعتبارات لجمهور تحسين محركات البحث: يحاول تحسين محركات البحث جذب الزوار الذين يبحثون بنشاط عن كلمات رئيسية أو مواضيع معينة. يتم تضمين أولئك الذين هم في مراحل البحث أو التأمل في رحلة المشتري في الجمهور الأكبر. تلعب صلة تحسين محركات البحث بقصد المستخدم وجودة المحتوى دورا مهما في جذب الجمهور الصحيح.
b. اعتبارات لجماهير PPC: تستهدف PPC التركيبة السكانية والمناطق الجغرافية والاهتمامات والسلوكيات المحددة. يمكن للمعلنين تخصيص إعلاناتهم لجذب مجموعة سكانية عالية الاستهداف وتحسين التحويلات. تجذب PPC الناس طوال رحلة المشتري أو مرحلة اتخاذ القرار.
Permalink5. الجمع بين SEO و PPC:
a. مزايا النهج المشترك: يمكن أن يكون للجمع بين محسنات محركات البحث و PPC فوائد تآزرية وتحسين استراتيجيات التسويق الرقمي. يمكن أن توفر PPC رؤية فورية وزوارا ، لكن محسنات محركات البحث تحسن التصنيفات العضوية بمرور الوقت. بفضل هذا المزيج ، قد تغطي الشركات المزيد من مجالات البحث وتستهدف العملاء في نقاط مختلفة من رحلة المشتري.
ب. التأثيرات التآزرية: قد تكتسب الشركات رؤى حول الكلمات الرئيسية عالية الأداء ونص الإعلان والصفحات المقصودة من خلال تحليل بيانات PPC. يمكن استخدام هذه البيانات لتعزيز النتائج العضوية للكلمات الرئيسية المختارة وتحسين جهود تحسين محركات البحث.
ج. تخصيص الميزانية: يتم تحديد تخصيص الميزانية الأمثل بين محسنات محركات البحث و PPC من خلال أهداف العمل الفردية والقدرة التنافسية للصناعة والموارد المتاحة. يمكن تحسين استراتيجيات التسويق الرقمي من خلال نهج متوازن يتوافق مع أهداف الشركة واستهداف الجمهور.
Permalink13. خاتمة
تعد محسنات محركات البحث (SEO) و PPC ضرورية لزيادة التعرض عبر الإنترنت واكتساب العملاء في مشهد التسويق الرقمي. يعد فهم فوائد وعيوب هذين التكتيكين أمرا بالغ الأهمية للمؤسسات لاتخاذ قرارات مستنيرة.
بينما توفر محسنات محركات البحث الاستدامة طويلة الأجل والفعالية من حيث التكلفة وحركة المرور العضوية ، إلا أنها تستغرق وقتا وعملا مستمرا. على العكس من ذلك ، توفر PPC نتائج سريعة واستهداف دقيق وعائد استثمار يمكن إثباته ولكنها تتطلب نفقات متكررة.
يعد تقييم الأهداف ، وفحص الحدود المالية ، وتحليل الجداول الزمنية ، والنظر في الديموغرافية المستهدفة ، وربما تحسين محرك البحث و PPC للحصول على نتائج تآزرية جزءا من اختيار خطة التسويق الرقمي المناسبة. المراقبة المستمرة والتحليل والتعديل مطلوبة لتحسين النهج المختار وضمان النمو المستدام في العالم الرقمي التنافسي.