Δημιουργία διαδραστικών καμπανιών WhatsApp με κωδικούς QR

1. Εισαγωγή

Θα εξετάσουμε πώς να χρησιμοποιήσετε κωδικούς QR για να δημιουργήσετε διαδραστικές διαφημίσεις WhatsApp. Θα εξετάσουμε τα πλεονεκτήματα της χρήσης κωδικών QR σε τέτοιες πρωτοβουλίες, τη διαδικασία σχεδιασμού και εκτέλεσης και τις βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία αποτελεσματικών καμπανιών. Επιπλέον, θα εξετάσουμε πραγματικές μελέτες περιπτώσεων που αποδεικνύουν την αποτελεσματικότητα της διαδραστικής διαφήμισης WhatsApp. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν!

2. Κατανόηση των κωδικών QR

Πριν προχωρήσουμε στο μάρκετινγκ WhatsApp, πρέπει πρώτα να κατανοήσουμε τι είναι οι κωδικοί QR και πώς λειτουργούν. Οι κωδικοί QR, οι οποίοι αντιπροσωπεύουν κωδικούς γρήγορης απόκρισης, είναι δισδιάστατοι γραμμωτοί κώδικες που μπορούν να σαρωθούν με smartphone ή εξειδικευμένο αναγνώστη κωδικών QR. Αυτοί οι κωδικοί είναι μαύρα τετράγωνα σε λευκό φόντο και ενδέχεται να περιέχουν διάφορα δεδομένα, όπως διευθύνσεις URL, κείμενο ή στοιχεία επικοινωνίας.

3. Οφέλη από τη χρήση κωδικών QR σε καμπάνιες WhatsApp

Η ενσωμάτωση κωδικών QR σε καμπάνιες WhatsApp προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα για επιχειρήσεις και οργανισμούς. Ας εξερευνήσουμε μερικά από τα βασικά οφέλη:

• Εύκολη πρόσβαση σε πληροφορίες:

Οι κωδικοί QR διευκολύνουν τους καταναλωτές να έχουν γρήγορη πρόσβαση σε πληροφορίες. Οι χρήστες μπορούν να οδηγηθούν στιγμιαία σε μια ιστοσελίδα, προωθητική προσφορά ή οποιονδήποτε άλλο ψηφιακό πόρο σαρώνοντας έναν κωδικό QR. Η εύκολη πρόσβαση στις πληροφορίες ελαχιστοποιεί την ανάγκη για χειροκίνητη εισαγωγή ή αναζήτηση, με αποτέλεσμα ένα ευκολότερο στη χρήση περιβάλλον εργασίας χρήστη.

• Αυξημένη αφοσίωση χρηστών:

Το διαδραστικό μάρκετινγκ WhatsApp που βασίζεται σε κώδικα QR έχει τη δυνατότητα να αυξήσει σημαντικά την αφοσίωση των χρηστών. Οι επιχειρήσεις μπορούν να προσελκύσουν πελάτες να αλληλεπιδράσουν και να αλληλεπιδράσουν με την καμπάνια ενσωματώνοντας πτυχές gamification, μοναδικό περιεχόμενο ή ειδικές προσφορές πίσω από κωδικούς QR. Η αυξημένη αφοσίωση των χρηστών ενισχύει την έκθεση της επωνυμίας και την αφοσίωση των καταναλωτών και δημιουργεί μια αίσθηση ενθουσιασμού μεταξύ των χρηστών.

• Παρακολούθηση και ανάλυση:

Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιούν κωδικούς QR για να λαμβάνουν χρήσιμα δεδομένα και πληροφορίες σχετικά με το μάρκετινγκ WhatsApp. Οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν καλύτερη γνώση της επιτυχίας της καμπάνιας, να ανακαλύψουν τις προτιμήσεις των χρηστών και να βελτιστοποιήσουν τις τακτικές τους παρακολουθώντας σαρώσεις κώδικα QR και αλληλεπιδράσεις χρηστών. Αυτή η στρατηγική βάσει δεδομένων παράγει πιο επιτυχημένες και ισχυρές καμπάνιες.

• Διαισθητική ενσωμάτωση με το WhatsApp:

Το WhatsApp έχει μια μεγάλη βάση χρηστών και προσφέρει μια ποικίλη πλατφόρμα επικοινωνίας. Οι επιχειρήσεις μπορούν να γεφυρώσουν αποτελεσματικά το χάσμα μεταξύ των προσπαθειών μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης και στο διαδίκτυο, εισάγοντας κωδικούς QR σε καμπάνιες WhatsApp. Οι χρήστες μπορούν να σαρώσουν κωδικούς QR απευθείας από την εφαρμογή WhatsApp, αποφεύγοντας την ανάγκη για επιπλέον εγκαταστάσεις ή δυσκίνητες διαδικασίες.

• Σχεδιάζοντας μια διαδραστική καμπάνια WhatsApp:

Το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπάνια WhatsApp έγκειται στον προσεκτικό σχεδιασμό και τη στρατηγική. Ακολουθούν ορισμένα κρίσιμα βήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη φάση σχεδιασμού:

• Προσδιορισμός στόχων εκστρατείας:

Πριν ξεκινήσετε τη φάση σχεδιασμού και υλοποίησης, είναι σημαντικό να ορίσετε τους στόχους της καμπάνιας σας στο WhatsApp. Θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να προωθήσετε τις πωλήσεις ή να συλλέξετε σχόλια πελατών; Ο καθορισμός συγκεκριμένων στόχων θα συμβάλει στη διαμόρφωση της συνολικής διαφημιστικής προσέγγισης.

• Προσδιορισμός του κοινού-στόχου:

Η κατανόηση του δημογραφικού στόχου σας είναι κρίσιμη για την ανάπτυξη εξατομικευμένου και ελκυστικού μάρκετινγκ WhatsApp. Διεξάγετε έρευνα αγοράς για να προσδιορίσετε τα δημογραφικά στοιχεία, τις προτιμήσεις και τις συμπεριφορές του κοινού-στόχου σας. Αυτή η πληροφορία θα σας επιτρέψει να τροποποιήσετε αποτελεσματικά το υλικό της καμπάνιας σας ώστε να έχει απήχηση στο δημογραφικό στόχο σας.

• Δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου:

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ WhatsApp βασίζεται σε συναρπαστικό περιεχόμενο. Είτε πρόκειται για κείμενο, γραφικά, βίντεο ή συνδυασμό μέσων, βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι ενδιαφέρον, εκπαιδευτικό και ανταποκρίνεται στους στόχους της καμπάνιας σας. Δημιουργήστε ένα συναρπαστικό μήνυμα που εμπνέει τους χρήστες να δράσουν.

• Καθορισμός μετρήσιμων στόχων:

Για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας στο WhatsApp, ορίστε ποσοτικοποιημένους στόχους και βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI). Ο καθορισμός σαφών στόχων, είτε πρόκειται για τον όγκο των σαρώσεων κωδικών QR, των μετατροπών ή των μετρήσεων αφοσίωσης χρηστών, είναι χρήσιμος για την παρακολούθηση της απόδοσης της καμπάνιας σας και την πραγματοποίηση προσαρμογών βάσει δεδομένων.

• Σχεδιασμός κωδικών QR για καμπάνιες WhatsApp:

Τώρα που έχετε δημιουργήσει μια ισχυρή στρατηγική, η δημιουργία αισθητικά όμορφων και χρήσιμων κωδικών QR για την καμπάνια σας στο WhatsApp είναι καιρός. Κατά τη φάση σχεδιασμού, λάβετε υπόψη τις ακόλουθες πτυχές:

• Επιλογή γεννήτριας κωδικών QR:

Υπάρχουν πολλά εργαλεία διαδικτύου για τη δημιουργία κωδικών QR. Επιλέξτε μια αξιόπιστη γεννήτρια κωδικών QR που επιτρέπει την προσαρμογή, την παρακολούθηση και τη δυνατότητα παραγωγής κωδικών QR συμβατών με το WhatsApp. Διερευνήστε και αντιπαραβάλλετε διάφορες πλατφόρμες, για να προσδιορίσετε ποια ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες της καμπάνιας σας.

• Προσαρμογή εμφάνισης κωδικού QR:

Προσαρμόστε την εμφάνιση των κωδικών QR σας για να τους κάνετε πιο αισθητικά ελκυστικούς και επώνυμους. Χρησιμοποιήστε χρώματα, λογότυπο επωνυμίας ή εικόνες για συγκεκριμένες καμπάνιες για να κάνετε τους κωδικούς QR πιο ελκυστικούς. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι οι αλλαγές δεν παρεμβαίνουν στη δυνατότητα σάρωσης ή τη χρησιμότητα των κωδικών.

• Προσθήκη μηνυμάτων παρότρυνσης για δράση:

Συμπεριλάβετε σαφή και ελκυστικά μηνύματα παρότρυνσης για δράση για να ενθαρρύνετε τους χρήστες να σαρώσουν τους κωδικούς QR. Ενημερώστε τους καταναλωτές για τα οφέλη που θα αποκομίσουν από τη σάρωση του κώδικα, όπως πρόσβαση σε μοναδικό υλικό, εκπτώσεις ή συμμετοχή σε διαγωνισμούς. Για να παροτρύνετε για άμεση δράση, χρησιμοποιήστε σαφή γλώσσα.

• Δοκιμή λειτουργικότητας κωδικού QR:

Δοκιμάστε σωστά τη λειτουργία των κωδικών QR πριν ξεκινήσετε την καμπάνια WhatsApp. Βεβαιωθείτε ότι καθοδηγούν τους χρήστες στους επιθυμητούς προορισμούς, όπως σελίδες προορισμού ή προωθητικές προσφορές. Δοκιμάστε τους κωδικούς σε διάφορα κινητά τηλέφωνα, λειτουργικά συστήματα και προγράμματα ανάγνωσης κωδικών QR για να επαληθεύσετε τη συμβατότητα.

• Εφαρμογή κωδικών QR σε καμπάνιες WhatsApp:

Μπορείτε να συμπεριλάβετε τους κωδικούς QR στην καμπάνια WhatsApp μόλις ολοκληρωθούν οι κωδικοί QR. Εξετάστε τις ακόλουθες τακτικές εφαρμογής για επιτυχία:

• Κοινή χρήση κωδικών QR σε διαφορετικές πλατφόρμες:

Μοιραστείτε τους κωδικούς QR σας σε πολλά κανάλια, όπως μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιστότοπους, έντυπο υλικό και ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, για να μεγιστοποιήσετε την εμβέλεια της καμπάνιας σας. Όσο μεγαλύτερη είναι η έκθεση των κωδικών QR, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα αφοσίωσης των χρηστών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει λεπτομερείς οδηγίες για τη σάρωση των κωδικών.

• Παροχή κινήτρων στους καταναλωτές για σάρωση των κωδικών:

Παρακινήστε τους καταναλωτές να σαρώσουν τους κωδικούς QR σας δίνοντας έμφαση στα οφέλη που θα λάβουν. Επισημάνετε τα πλεονεκτήματα, όπως μοναδικές εκπτώσεις, πρόσβαση σε premium υλικό ή συμμετοχή σε διαγωνισμούς. Χρησιμοποιήστε πειστική γλώσσα και εντυπωσιακές εικόνες για να τραβήξετε την προσοχή των καταναλωτών και να κεντρίσετε το ενδιαφέρον τους.

• Προτροπή επιθυμητών ενεργειών μετά τη σάρωση:

Μόλις οι χρήστες σαρώσουν τους κωδικούς QR, καθοδηγήστε τους στις επιθυμητές ενέργειες. Είτε πρόκειται για τη συμπλήρωση μιας φόρμας, την πραγματοποίηση μιας αγοράς ή τη συμμετοχή σε μια ομάδα WhatsApp, παρέχετε σαφείς οδηγίες και μια διαισθητική εμπειρία χρήστη. Βελτιστοποιήστε τη διαδικασία για να ελαχιστοποιήσετε την τριβή και να εξασφαλίσετε ένα απρόσκοπτο ταξίδι για τους χρήστες.

4. Βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία επιτυχημένων καμπανιών WhatsApp

Για να δημιουργήσετε εντυπωσιακές καμπάνιες WhatsApp που αποφέρουν αποτελέσματα, λάβετε υπόψη τις ακόλουθες βέλτιστες πρακτικές:

• Παροχή σαφών οδηγιών:

Κατά την εφαρμογή τους στη διαφήμισή σας στο WhatsApp, η προσφορά σαφών οδηγιών σχετικά με τη σάρωση κωδικών QR είναι κρίσιμη. Συμπεριλάβετε οδηγίες βήμα προς βήμα, εικόνες ή ένα σύντομο μάθημα βίντεο για να βοηθήσετε τους πελάτες να κατανοήσουν τη διαδικασία.

• Παροχή ουσιαστικών κινήτρων:

Προσφέρετε σημαντικά κίνητρα για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να συμμετάσχουν στην καμπάνια σας στο WhatsApp. Ενδέχεται να προσφέρονται αποκλειστικές εκπτώσεις, δωρεάν, εξατομικευμένο περιεχόμενο ή πρώιμη πρόσβαση σε νέα προϊόντα ή υπηρεσίες. Όσο πιο ελκυστική είναι η ανταμοιβή, τόσο πιο πιθανή είναι η συμμετοχή των χρηστών.

• Χρησιμοποιώντας δελεαστικά γραφικά:

Τα γραφικά είναι απαραίτητα για την προσέλκυση της προσοχής των καταναλωτών και την πρόκληση ενδιαφέροντος για την καμπάνια σας στο WhatsApp. Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες, ταινίες ή κινούμενα σχέδια υψηλής ποιότητας που συνάδουν με την επωνυμία και το θέμα της καμπάνιας σας. Τα γραφικά πρέπει να είναι ελκυστικά, συναφή και ικανά να επικοινωνούν βασικές προτάσεις αξίας.

• Δοκιμή και βελτιστοποίηση καμπανιών:

Οι δοκιμές και η βελτιστοποίηση καμπάνιας είναι κρίσιμες για την αύξηση της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ WhatsApp. Παρακολουθώ κρίσιμων αναλυτικών στοιχείων, όπως σαρώσεις κώδικα QR, μετατροπές και ποσοστά αφοσίωσης χρηστών. Αναλύστε τα δεδομένα για να ανακαλύψετε τομείς βελτίωσης και χρησιμοποιήστε δεδομένα για να λάβετε αποφάσεις βάσει δεδομένων για να βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας.

5. Μελέτες περιπτώσεων: Επιτυχημένες διαδραστικές καμπάνιες WhatsApp

Για να δείξουμε περαιτέρω τη δύναμη των διαδραστικών καμπανιών WhatsApp με κωδικούς QR, ας εξερευνήσουμε μερικές πραγματικές περιπτωσιολογικές μελέτες:

• Καμπάνια 1: Καμπάνια κουπονιού QR Code της εταιρείας X:

Η εταιρεία X, μια εταιρεία λιανικής, χρησιμοποίησε το WhatsApp για να ξεκινήσει μια προσφορά έκπτωσης κωδικού QR. Οι κωδικοί QR διαδόθηκαν μέσω των φυσικών καταστημάτων, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι χρήστες κέρδισαν μοναδικές εκπτώσεις για αγορές στο κατάστημα ή στο διαδίκτυο μετά τη σάρωση των κωδικών. Αυτό οδήγησε σε αυξημένη επισκεψιμότητα, έσοδα και αφοσίωση πελατών.

• Καμπάνια 2: Καμπάνια Εγγραφής Εκδηλώσεων του Οργανισμού Υ:

Η επιχείρηση διαχείρισης εκδηλώσεων Organisation Y χρησιμοποίησε κωδικούς QR για να επισπεύσει τις εγγραφές εκδηλώσεων μέσω WhatsApp. Οι συμμετέχοντες θα μπορούσαν να σαρώσουν αμέσως τους κωδικούς για να αποκτήσουν πρόσβαση σε μια φόρμα εγγραφής εκδήλωσης στο WhatsApp. Αυτό εξομάλυνσε τη διαδικασία εγγραφής, μείωσε τη γραφειοκρατία και βελτίωσε την εμπειρία χρήστη. Η εκστρατεία είχε ως αποτέλεσμα μια αξιοσημείωτη αύξηση των εγγραφών σε εκδηλώσεις και της αφοσίωσης των συμμετεχόντων.

• Καμπάνια 3: Καμπάνια συλλογής σχολίων της μάρκας Z:

Ο κατασκευαστής καταναλωτικών προϊόντων Brand Z χρησιμοποίησε κωδικούς QR στην καμπάνια WhatsApp για να λάβει σχόλια πελατών. Οι πελάτες ενθαρρύνθηκαν να σαρώσουν και να μοιραστούν σχόλια τοποθετώντας κωδικούς QR στη συσκευασία τους. Αυτή η προσέγγιση άμεσης ανατροφοδότησης βοήθησε τον οργανισμό να εντοπίσει τομείς για την ανάπτυξη προϊόντων, αυξάνοντας την ευχαρίστηση των καταναλωτών και καλλιεργώντας ένα αίσθημα αφοσίωσης στο εμπορικό σήμα.

6. Συμβουλές για τη μέτρηση της επιτυχίας της καμπάνιας WhatsApp

Για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών WhatsApp, λάβετε υπόψη τις παρακάτω συμβουλές για τη μέτρηση της επιτυχίας:

• Παρακολούθηση σαρώσεων και μετατροπών κώδικα QR:

Παρακολουθήστε το ποσό των σαρώσεων κωδικών QR και των μετατροπών που δημιουργούνται από τις καμπάνιες WhatsApp χρησιμοποιώντας εργαλεία ανάλυσης. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε την προσέγγιση χρηστών, την αφοσίωση των χρηστών και τα ποσοστά μετατροπών της καμπάνιας. Παρακολουθήστε τις μετρήσεις με την πάροδο του χρόνου για να δείτε μοτίβα και να λάβετε τεκμηριωμένες κρίσεις.

• Ανάλυση μετρήσεων αφοσίωσης χρηστών:

Λάβετε υπόψη τους δείκτες αφοσίωσης χρηστών, όπως ο μέσος χρόνος που αφιερώνεται σε σελίδες προορισμού καμπάνιας, οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και οι κοινοποιήσεις κοινωνικών δικτύων. Αυτά τα αναλυτικά στοιχεία δείχνουν πόση προσοχή και αλληλεπίδραση δημιουργούν οι καμπάνιες WhatsApp. Προσδιορίστε μοτίβα και προσαρμόστε τη στρατηγική σας για να μεγιστοποιήσετε την αφοσίωση.

• Πραγματοποίηση βελτιώσεων βάσει δεδομένων:

Αναλύετε τακτικά τα δεδομένα που αποκτήθηκαν από τις καμπάνιες WhatsApp για να δημιουργήσετε αλλαγές βάσει δεδομένων. Προσδιορίστε τους τομείς επίτευξης και τους τομείς βελτίωσης. Η δοκιμή A / B είναι χρήσιμη για την ανάλυση εναλλακτικών τακτικών, μηνυμάτων, γραφικών ή κινήτρων. Επαναλάβετε και βελτιστοποιήστε τις προσπάθειές σας ανάλογα με τις πληροφορίες που έχετε αποκτήσει.

7. Συμπέρασμα

Η χρήση κωδικών QR για τη δημιουργία διαδραστικών καμπανιών WhatsApp δίνει στις επιχειρήσεις και τους οργανισμούς ένα εξαιρετικό εργαλείο για την αλληλεπίδραση με το κοινό-στόχο τους με εξατομικευμένο και συναρπαστικό τρόπο. Οι επιχειρήσεις μπορούν να βελτιώσουν την αφοσίωση των χρηστών, να αναλύσουν την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας και να προσφέρουν πραγματικά αποτελέσματα αναπτύσσοντας και αναπτύσσοντας σωστά κωδικούς QR σε διαφημίσεις WhatsApp. Θυμηθείτε να δώσετε σαφείς οδηγίες, να παρέχετε χρήσιμες ανταμοιβές και να βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας με βάση πληροφορίες που βασίζονται σε δεδομένα. Χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες διαδραστικού μάρκετινγκ WhatsApp χρησιμοποιώντας κωδικούς QR για να αυξήσετε την αφοσίωση των καταναλωτών και την επιτυχία της επωνυμίας.

8. Συχνές ερωτήσεις

1. Είναι οι κωδικοί QR συμβατοί με όλα τα smartphone;

Ναι, οι κωδικοί QR είναι συμβατοί με τα περισσότερα smartphone με πίσω ή μπροστινή κάμερα και εφαρμογή σάρωσης κωδικών QR. Οι χρήστες μπορούν να ανοίξουν την εφαρμογή κάμερας ή να κατεβάσουν μια εφαρμογή σάρωσης κωδικού QR για να σαρώσουν κωδικούς QR.

2. Μπορούν οι κωδικοί QR να επαναχρησιμοποιηθούν για διαφορετικές καμπάνιες;

Ναι, οι κωδικοί QR μπορούν να επαναχρησιμοποιηθούν για διαφορετικές καμπάνιες, αρκεί να ενημερωθούν για να ανακατευθύνουν τους χρήστες στον επιθυμητό προορισμό. Αυτό επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν τον ίδιο κωδικό QR για πολλαπλές προσφορές, προσφορές ή σκοπούς ανταλλαγής πληροφοριών.

3. Πώς μπορώ να ενθαρρύνω τους χρήστες να σαρώσουν κωδικούς QR;

Για να ενθαρρύνετε τους χρήστες να σαρώσουν κωδικούς QR, επικοινωνήστε με σαφήνεια τα οφέλη που θα λάβουν κατά τη σάρωση, όπως αποκλειστικές εκπτώσεις, πρόσβαση σε premium περιεχόμενο ή συμμετοχή σε διαγωνισμούς. Χρησιμοποιήστε ελκυστικά γραφικά, πειστική γλώσσα και εμφανή τοποθέτηση για να τραβήξετε την προσοχή των χρηστών.

4. Πώς μπορώ να παρακολουθώ την επιτυχία των καμπανιών μου στο WhatsApp;

Μπορείτε να παρακολουθείτε την επιτυχία των καμπανιών σας στο WhatsApp παρακολουθώντας μετρήσεις όπως σαρώσεις κωδικών QR, μετατροπές, ποσοστά αφοσίωσης χρηστών, αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και κοινωνικές κοινοποιήσεις. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης και αναλύστε τακτικά τα δεδομένα για να αποκτήσετε πληροφορίες και να κάνετε βελτιώσεις βάσει δεδομένων.

5. Ποιες είναι μερικές βέλτιστες πρακτικές για το σχεδιασμό κωδικών QR;

Κατά το σχεδιασμό κωδικών QR για τις καμπάνιες WhatsApp, επιλέξτε μια αξιόπιστη γεννήτρια κωδικών QR, προσαρμόστε την εμφάνιση για ευθυγράμμιση με την επωνυμία σας, προσθέστε σαφή μηνύματα παρότρυνσης για δράση και δοκιμάστε τη λειτουργικότητα σε διαφορετικές συσκευές και εφαρμογές σάρωσης για να διασφαλίσετε τη συμβατότητα.